Quan sát sắc mặt - thần thái đối tác để biết họ đang vận lên/xuống, tâm lý thật trước khi chốt.
TỔNG QUAN & BẢN CHẤT
Trước và trong đàm phán, quan sát khí sắc - thần thái đối tác giúp đọc trạng thái vận và tâm lý thật của họ, từ đó điều chỉnh chiến thuật. Đây là ứng dụng thực chiến nhất của tướng pháp với doanh nhân.
CƠ SỞ & CÁCH XEM
Ấn đường - chuẩn đầu (mũi) sáng hồng: đối tác đang vận thuận, tự tin, có thực lực. Ám xám vùng mũi/ấn đường: họ đang khó khăn (có thể cần deal này hơn ta). Thần dao động khi đề cập điểm nào: đó là điểm họ yếu/lo.
TƯỢNG Ý TRONG DOANH NGHIỆP
Đọc thế và tâm lý đối phương trong đàm phán M&A, hợp đồng, thương lượng giá.
ỨNG DỤNG THỰC CHIẾN
Đối tác khí sắc ám (đang khó): ta có thế ép điều khoản tốt hơn. Quan sát vi biểu cảm khi nêu điều khoản để biết giới hạn thật của họ.
CẤM KỴ & ĐẠO ĐỨC
Dùng để hiểu và đạt thỏa thuận đôi bên cùng lợi, không để thao túng hay chèn ép tàn nhẫn. Kết hợp dữ kiện thực, không suy diễn quá mức từ sắc mặt.