Thầy dạy kế này là từ vị thế phụ thuộc, làm khách trong một cuộc chơi, dần dần từng bước nắm quyền chủ động, biến mình từ người phụ thành người cầm trịch cuộc chơi đó. Cần kiên nhẫn và nắm bắt đúng thời cơ.
【Nguyên văn】Phản khách vi chủ, chữ Hán 反客為主, nghĩa đen là biến vị khách trở thành chủ nhân trong chính căn nhà mình đang là khách.
【Ý nghĩa mưu kế】Khi ở vị thế yếu hơn, phải phụ thuộc hay làm khách trong một liên minh, cuộc chơi, người mưu lược sẽ kiên nhẫn từng bước cài cắm ảnh hưởng, nắm lấy các đầu mối quan trọng, để dần dần chuyển từ vai phụ thuộc sang vai làm chủ cuộc chơi đó.
【Điển tích】Lưu Bị ban đầu nương nhờ đất Kinh Châu của Lưu Biểu, chỉ là khách qua đường không đất cắm dùi. Nhưng nhờ chiêu mộ nhân tài, xây dựng uy tín với dân chúng và tướng sĩ tại đó, dần dần Lưu Bị nắm được thực quyền, từ một người khách trở thành chủ thực sự của vùng đất Kinh Châu sau này.
【Thầy luận và ứng dụng kinh doanh】Nhiều doanh nghiệp khởi đầu chỉ là nhà cung cấp nhỏ, gia công cho một tập đoàn lớn, ở vị thế hoàn toàn phụ thuộc. Nhưng Thầy thấy nếu biết kiên trì xây dựng năng lực lõi, kiểm soát dần các khâu quan trọng trong chuỗi giá trị, xây dựng thương hiệu riêng song song với việc hợp tác, thì từ chỗ làm khách gia công, doanh nghiệp có thể dần trở thành bên nắm quyền chi phối cuộc chơi, thậm chí vượt lên trên chính đối tác ban đầu của mình. Đây là con đường cần thời gian và bản lĩnh thật sự.
【Lời khuyên của Thầy】Thầy nhắc bạn giành lấy vai trò chủ động là chính đáng khi bạn tạo ra giá trị thật, nhưng đừng dùng thủ đoạn cướp công, tráo trở với người đã cưu mang mình ban đầu.