Bậc thầy du thuyết thời Chiến Quốc, tổ sư phái Tung Hoành, dạy ra Tô Tần và Trương Nghi. Thầy dùng thuật của ông để soi chiếu nghệ thuật thuyết phục và đàm phán ngày nay.
【Nội dung】
Quỷ Cốc Tử là nhân vật ẩn dật thời Chiến Quốc, tương truyền là thầy dạy của Tô Tần và Trương Nghi, hai nhà du thuyết lừng lẫy đã dùng miệng lưỡi xoay chuyển cả cục diện các nước chư hầu. Bộ sách mang tên ông bàn về thuật du thuyết với các phép chính như Tung Hoành tức là liên kết hoặc chia rẽ các thế lực, Bãi Hạp tức là mở ra hoặc đóng lại một vấn đề để dẫn dắt đối phương, Phản Ứng tức là dùng lời nói thăm dò rồi lắng nghe phản hồi để đoán ý người, Nội Kiện tức là biết cách kết giao sâu sắc để tạo niềm tin.
【Tinh thần cốt lõi】
Muốn thuyết phục người khác, trước hết phải hiểu tâm lý, thời thế và lợi hại của họ, sau đó dùng ngôn từ khéo léo để dẫn dắt chứ không ép buộc. Lời nói ra phải hợp thời, hợp người, hợp cảnh mới có sức nặng thay đổi cục diện.
【Thầy luận và ứng dụng】
Thầy vẫn xem thuật Quỷ Cốc Tử là nền tảng của nghệ thuật đàm phán và bán hàng hiện đại, vì cốt lõi của kinh doanh chính là thuyết phục người khác tin vào giá trị mình mang lại. Phép Bãi Hạp rất hữu ích khi thương thảo hợp đồng, biết lúc nào nên mở rộng vấn đề để tạo thêm lựa chọn, lúc nào nên thu hẹp để chốt nhanh quyết định. Phép Phản Ứng dạy người lãnh đạo cách lắng nghe nhân viên và đối tác qua từng câu trả lời để đoán được điều họ chưa nói ra. Nội Kiện nhắc ta rằng mọi mối quan hệ kinh doanh bền vững đều bắt đầu từ niềm tin thật sự chứ không phải chiêu trò nhất thời.
【Lời khuyên của Thầy】
Bạn muốn thuyết phục ai, trước hết hãy hiểu người đó đang cần gì và sợ gì, lời nói khéo mà thiếu sự thấu hiểu thì chỉ là trò mánh khóe chóng tàn.