Câu binh pháp cốt lõi nhất của Tôn Tử: biết mình biết người thì trăm trận không nguy. Thầy coi đây là nền tảng của mọi quyết định lớn trong đời và trong kinh doanh.
【Nội dung】
Câu nói xuất phát từ thiên Mưu Công, nguyên văn đầy đủ là biết địch biết ta, trăm trận không nguy, không biết địch mà chỉ biết ta thì một trận thắng một trận thua, không biết địch cũng không biết ta thì trận nào cũng nguy hiểm. Đây là một trong những câu được trích dẫn nhiều nhất trong toàn bộ binh pháp cổ điển Á Đông.
【Tinh thần cốt lõi】
Muốn thắng, trước hết phải hiểu rõ thực lực, điểm mạnh điểm yếu của chính mình, sau đó phải hiểu rõ đối phương đang ở thế nào, muốn gì, sợ gì. Thiếu một trong hai vế đều khiến người ta rơi vào thế bị động, may rủi.
【Thầy luận và ứng dụng】
Thầy vẫn dùng câu này để mở đầu mọi buổi tư vấn chiến lược cho khách hàng làm kinh doanh, vì phần lớn thất bại đến từ việc người ta quá tự tin vào bản thân mà không chịu tìm hiểu đối thủ, hoặc ngược lại quá sợ đối thủ mà quên mất điểm mạnh của chính mình. Trong đàm phán, biết rõ giới hạn của bản thân và cả điểm dừng của đối tác sẽ giúp bạn ra quyết định dứt khoát đúng lúc. Người lãnh đạo bản lĩnh luôn dành thời gian soi lại nội lực doanh nghiệp mình song song với việc nghiên cứu đối thủ trước mỗi bước đi lớn.
【Lời khuyên của Thầy】
Bạn hãy tự hỏi mình hai câu trước mỗi quyết định quan trọng: ta đang mạnh yếu ở đâu, và người kia đang mạnh yếu ở đâu. Trả lời được cả hai, bạn đã nắm chắc phần thắng trong tay.