Đàm Phán & Tâm Lý Chiến 談判心理

Binh Pháp Level 2

Vận dụng binh pháp - du thuyết vào đàm phán: tạo thế, đọc tâm lý, dẫn dắt đến thỏa thuận có lợi.

TỔNG QUAN & BẢN CHẤT

Đàm phán là "chiến trường không tiếng súng". Vận dụng binh pháp (thế, hư thực, biết người biết ta) và du thuyết (sủy ma, bãi hạp) để giành thỏa thuận có lợi mà vẫn giữ quan hệ.

NGUYÊN VĂN & DIỄN GIẢI

Trước bàn đàm phán: biết người biết ta (BATNA của hai bên), tạo thế (vị thế, lựa chọn thay thế), đo tâm lý (nhu cầu cấp thiết của đối phương).

ỨNG DỤNG THƯƠNG TRƯỜNG

Đàm phán hợp đồng, giá, M&A, lương thưởng. Tạo thế bằng việc có phương án thay thế; đánh vào nhu cầu cấp thiết (hư) của đối phương.

BÀI HỌC CHO CEO

Ai cần thỏa thuận hơn thì yếu thế hơn - đừng để lộ sự cấp thiết của mình. Nhường cái nhỏ (cho họ thắng) để đạt cái lớn. Im lặng đúng lúc cũng là vũ khí.

CẤM KỴ & ĐẠO ĐỨC

Hướng tới win-win bền vững thay vì thắng tuyệt đối làm đối tác ôm hận (rủi ro về sau). Không lừa dối, ép buộc phi pháp.

📚 Biên soạn: Thầy Ưng Khiêm (đối chiếu sách cổ học) 🕑 Cập nhật: 06/07/2026 👁 3 lượt tra
🔎 Tra cứu thuật ngữ khác

Thuật ngữ liên quan trong Binh Pháp Level 2

36 Kế tổng quan 三十六計
Bộ sưu tập 36 mưu kế cổ điển đúc kết từ binh pháp và lịch sử Trung Hoa, chia làm sáu nhóm ứng với sáu tình thế khác nhau. Thầy dùng để chỉ ra cách vận dụng mưu kế linh hoạt theo hoàn cảnh thực tế.
Kế 18: Cầm Tặc Cầm Vương 擒賊擒王
Kế thứ mười tám, khép lại nhóm Thắng Chiến Kế của Tam Thập Lục Kế: muốn bắt giặc thì phải bắt cho được đầu sỏ, chủ tướng, vì diệt được gốc thì toàn quân tự tan rã. Thầy nhắc đây là kế của người biết nhắm đúng trọng tâm thay vì dàn trải sức lực.
Kế 03: Tá Đao Sát Nhân (Mượn dao giết người) 借刀殺人
Kế thứ ba trong Tam Thập Lục Kế: mượn sức của một bên thứ ba để triệt hạ đối thủ, tự mình không ra mặt mà vẫn đạt được mục đích. Thầy nhắc đây là kế cần dùng thật thận trọng vì dễ chạm ranh giới đạo đức.
Kế 05: Sấn Hỏa Đả Kiếp 趁火打劫
Kế thứ năm trong Tam Thập Lục Kế: nhân lúc đối phương đang gặp khó khăn, rối loạn, suy yếu mà nhanh tay hành động để đạt lợi thế. Thầy nhắc rằng thời cơ luôn ẩn trong biến động, ai tỉnh táo mới nắm được.
Kế 10: Tiếu Lý Tàng Đao 笑裏藏刀
Kế thứ mười trong Tam Thập Lục Kế: bề ngoài niềm nở, thân thiện, nhưng bên trong ẩn giấu ý đồ sắc bén, chờ đối phương buông lỏng cảnh giác rồi mới ra tay. Thầy nhắc đây là kế cần cảnh giác nhiều hơn là nên dùng.
Kế 13: Đả Thảo Kinh Xà 打草驚蛇
Kế thứ mười ba trong Tam Thập Lục Kế: đập cỏ làm rắn giật mình, ý nói hành động thăm dò nhỏ khiến đối phương lộ ra phản ứng, từ đó nắm được tình hình thật trước khi hành động chính. Thầy dùng kế này để dạy cách dò xét trước khi quyết định.
Kế 15: Điệu Hổ Ly Sơn 調虎離山
Kế thứ mười lăm trong Tam Thập Lục Kế: dụ con hổ rời khỏi núi rừng là chỗ dựa vững chắc của nó, để khi ra chỗ trống thì dễ bề chế ngự. Thầy hay dùng kế này để dạy cách làm suy yếu lợi thế sân nhà của đối phương.
Kế 19: Phủ Để Trừu Tân (Rút củi đáy nồi) 釜底抽薪
Thầy nói kế này dạy bạn đừng dập lửa trên mặt nồi mà hãy rút củi ở đáy. Muốn triệt tiêu một thế mạnh, đừng đối đầu trực diện, hãy đánh vào gốc rễ nuôi sống nó. Đó là cách thắng bằng trí chứ không bằng sức.
← Về Bách Khoa Toàn Thư Mệnh Lý & Phong Thủy

Nội dung mang tính tham khảo văn hóa & học thuật về cổ học phương Đông, không phải lời khuyên y tế, tài chính hay pháp lý. Tra cứu để tìm hiểu, không nhằm mục đích mê tín dị đoan.