Kế thứ bảy trong Tam Thập Lục Kế: từ chỗ không có gì mà tạo ra cái có, dùng cái giả để dựng lên thế thật, khiến đối phương phải phản ứng với thứ vốn không tồn tại. Thầy hay ví đây là kế của người biết tạo thanh thế từ tay không.
【Nguyên văn】 Vô Trung Sinh Hữu, chữ Hán 無中生有, nghĩa đen là từ không mà sinh ra có, ý nói dựng nên cái giả cho đối phương tưởng là thật, rồi từ đó biến giả thành thật.
【Ý nghĩa mưu kế】 Kế này khác với sự lừa dối đơn thuần ở chỗ nó thường trải qua ba bước, đầu tiên dựng cái giả để đối phương tin, sau đó khi đối phương đã quen với cái giả và mất cảnh giác, ta lồng cái thật vào đúng lúc họ không ngờ tới nhất, biến điều không có thành có thật sự.
【Điển tích】 Thời Đường, tướng Trương Tuần trấn thủ thành Ung Khâu bị quân An Lộc Sơn vây hãm, thiếu tên bắn. Trương Tuần cho làm hàng ngàn hình nộm bằng rơm khoác áo đen, ban đêm thả xuống thành như quân lính đang trèo xuống đột kích. Quân địch tưởng thật, bắn tên như mưa vào đám hình nộm, Trương Tuần thu về hàng vạn mũi tên. Sau đó ông lại cho quân thật trèo xuống, lần này quân địch chủ quan không đề phòng liền bị đánh úp bất ngờ.
【Thầy luận và ứng dụng kinh doanh】 Trong marketing và cạnh tranh, doanh nghiệp đôi khi tạo ra một tín hiệu chưa có thật, như một xu hướng, một nhu cầu, một đối thủ giả định, để thị trường phản ứng theo, rồi từ phản ứng đó mà dựng nên cái thật, biến ý tưởng ban đầu thành sản phẩm hay thị trường thực sự tồn tại. Trong đàm phán, việc đưa ra một phương án có vẻ chưa chắc chắn để thăm dò phản ứng đối tác trước khi chốt điều khoản thật cũng là một dạng vận dụng kế này.
【Lời khuyên của Thầy】 Thầy khuyên bạn dùng trí sáng tạo để biến cái chưa có thành cơ hội thật, đó là bản lĩnh đáng quý, nhưng đừng dùng nó để dựng chuyện dối trá gây hại cho khách hàng hay đối tác, vì cái giả dối bị lật tẩy sẽ phá sạch những gì bạn dày công gây dựng.