Kế thứ mười bảy trong Tam Thập Lục Kế: ném ra viên gạch nhỏ để dẫn dụ lấy về viên ngọc quý, ý nói bỏ ra cái lợi nhỏ, tầm thường trước để đổi lấy cái lợi lớn hơn về sau. Thầy hay dùng kế này để dạy cách đầu tư ban đầu chờ thu hoạch lớn.
【Nguyên văn】 Phao Chuyên Dẫn Ngọc, chữ Hán 拋磚引玉, nghĩa đen là ném hòn gạch ra để dẫn dụ lấy về viên ngọc, ý nói bỏ ra vật nhỏ tầm thường để đổi lấy điều quý giá hơn.
【Ý nghĩa mưu kế】 Kế này dạy nghệ thuật dùng mồi nhử, đưa ra một lợi ích nhỏ, một thông tin có vẻ giá trị nhưng thực chất là thứ dễ bỏ, để khơi gợi lòng tham hay sự chú ý của đối phương, khiến họ tự nguyện lộ ra cái quý giá thật sự hoặc rơi vào thế bất lợi mà không hay biết.
【Điển tích】 Thời Đường, nhà thơ Triệu Hỗ vốn nổi danh nhưng khiêm tốn, khi nghe tin nhà thơ lớn hơn là Thường Kiến sắp đến chùa Linh Nham chơi, ông liền viết trước hai câu thơ dang dở trên vách chùa với ý còn kém, chờ Thường Kiến đến thấy vậy tức cảnh viết tiếp hai câu hay hơn hẳn để hoàn thiện bài thơ. Đó là câu chuyện gốc của thành ngữ ném gạch dẫn ngọc, ý nói dùng cái tầm thường của mình để gợi ra cái tài hoa quý giá của người khác.
【Thầy luận và ứng dụng kinh doanh】 Trong kinh doanh, các chương trình dùng thử miễn phí, quà tặng nhỏ, nội dung giá trị chia sẻ công khai chính là viên gạch được ném ra để thu hút khách hàng tiềm năng, từ đó dẫn dắt họ đến quyết định mua sản phẩm giá trị lớn hơn. Trong đàm phán, việc chủ động chia sẻ trước một thông tin không quá quan trọng để đối tác cũng cởi mở chia sẻ lại thông tin cốt lõi của họ cũng là cách vận dụng kế này một cách tinh tế.
【Lời khuyên của Thầy】 Thầy khuyên bạn dùng kế này để tạo giá trị thật sự cho khách hàng trước khi thu về lợi ích, đó là cách kinh doanh bền vững, nhưng đừng biến viên gạch mồi nhử thành chiêu trò rẻ tiền, vì khách hàng tinh ý sẽ nhận ra ngay nếu món quà chỉ là cái bẫy.