Kế 18: Cầm Tặc Cầm Vương 擒賊擒王

【Nguyên văn】 Cầm Tặc Cầm Vương, chữ Hán 擒賊擒王, nghĩa đen là bắt giặc thì phải bắt vua giặc, ý nói khi đối đầu phải nhắm thẳng vào đầu não, người cầm quyền cao nhất của đối phương.

【Ý nghĩa mưu kế】 Kế này dạy rằng trong một đội quân hay tổ chức, sức mạnh vận hành đều xoay quanh người đứng đầu. Nếu chỉ đánh vào quân số, vào những bộ phận nhỏ lẻ thì dù thắng cũng chỉ là thắng cục bộ, tổ chức đối phương vẫn còn đầu não để gây dựng lại. Chỉ khi triệt hạ được đúng người cầm đầu, mất đi trung tâm chỉ huy, toàn bộ hệ thống mới thực sự tan rã.

【Điển tích】 Thời loạn An Sử đời Đường, tướng nhà Đường là Trương Tuần khi đánh quân phản loạn thấy quân địch đông không rõ chủ tướng là ai, bèn nghĩ ra kế cho quân bắn tên bằng cỏ khô giả làm tên thật để dò xem ai là người hoảng hốt nhặt tên báo cáo, từ đó tìm ra vị trí chủ tướng địch. Sau đó ông cho xạ thủ giỏi nhắm thẳng bắn hạ chủ tướng, quân địch mất người chỉ huy liền tan vỡ đội hình, đó là ứng dụng sinh động của việc bắt giặc phải bắt đầu sỏ.

【Thầy luận và ứng dụng kinh doanh】 Trong cạnh tranh thị trường, thay vì dàn trải nguồn lực đối đầu với toàn bộ hệ sinh thái của đối thủ, doanh nghiệp khôn ngoan nên xác định đúng yếu tố cốt lõi làm nên sức mạnh của đối thủ, có thể là một nhân sự chủ chốt, một lợi thế công nghệ hay một kênh phân phối chính, để tập trung mọi nguồn lực giải quyết đúng điểm đó. Trong đàm phán đa bên, việc nhận diện đúng người có quyền quyết định thật sự để thuyết phục, thay vì phí sức thuyết phục những người không có thực quyền, cũng chính là tinh thần của kế này.

【Lời khuyên của Thầy】 Thầy khuyên bạn rèn con mắt nhìn thấu đâu là trọng tâm thật sự trước khi hành động, đó là cách dùng sức khôn ngoan nhất, nhưng cũng cần nhớ rằng mọi mưu kế cạnh tranh đều phải trong khuôn khổ đạo lý, tuyệt đối không dùng vào việc hãm hại đời tư hay danh dự cá nhân người khác.