Thầy nói kế này là thuật chọn đối tượng để giao hảo và đối tượng để cạnh tranh cho đúng khoảng cách. Kết thân với người ở xa không tranh chấp lợi ích trực tiếp, tập trung xử lý đối thủ đang cận kề miếng ăn của bạn.
【Nguyên văn】Viễn giao cận công, chữ Hán 遠交近攻, nghĩa đen là kết giao với nước ở xa, tấn công nước ở gần.
【Ý nghĩa mưu kế】Không thể đánh cùng lúc mọi kẻ địch, nên chọn giao hảo với thế lực ở xa để họ trung lập hoặc hỗ trợ, dồn toàn lực tấn công kẻ địch sát vách đang tranh chấp quyền lợi trực tiếp với mình.
【Điển tích】Thời Chiến Quốc, mưu sĩ Phạm Thư dâng kế lên vua Tần rằng nên kết giao với các nước xa như Tề, Yên để họ án binh bất động, tập trung binh lực đánh chiếm các nước liền kề như Hàn, Ngụy, Triệu. Nhờ chiến lược này mà Tần dần thôn tính từng nước một, tạo nền móng thống nhất thiên hạ.
【Thầy luận và ứng dụng kinh doanh】Trong kinh doanh, Thầy thấy nhiều doanh nghiệp thất bại vì cùng lúc gây thù với tất cả các bên: nhà cung cấp, đối tác phân phối, cả đối thủ không liên quan. Khôn ngoan là nhận diện ai thực sự đang tranh giành trực tiếp miếng bánh thị phần với bạn, tập trung mọi nguồn lực cạnh tranh vào đó, còn với các đối tác ở phân khúc khác, vùng miền khác, hãy chủ động liên minh, hợp tác cùng phát triển để họ không trở thành kẻ thù bất ngờ sau lưng bạn.
【Lời khuyên của Thầy】Thầy khuyên bạn phân biệt rõ ai là đối thủ cận kề cần cạnh tranh sòng phẳng và ai là bạn đường có thể đi cùng, đừng biến tất cả thành kẻ thù.