Thầy dạy kế này là chấp nhận chịu thiệt thòi, mất mát trước mắt để tạo lòng tin tuyệt đối nơi đối phương, rồi từ đó thực hiện mục tiêu lớn hơn về sau. Có lúc phải chịu đau để đổi lấy thời cơ.
【Nguyên văn】Khổ nhục kế, chữ Hán 苦肉計, nghĩa đen là kế sách tự làm khổ thân xác mình để đạt được mục đích lớn hơn.
【Ý nghĩa mưu kế】Tự nguyện chịu đựng đau đớn, mất mát hay tổn hại trước mắt, thậm chí giả vờ bị trừng phạt oan, để đối phương tin tưởng tuyệt đối, từ đó dễ dàng thực hiện được mưu kế lớn đã tính toán từ trước.
【Điển tích】Trong trận Xích Bích, lão tướng Hoàng Cái xin chịu đòn roi trước ba quân, giả vờ bất mãn với Chu Du rồi trá hàng Tào Tháo. Tào Tháo tin là thật vì thấy Hoàng Cái bị đánh đến mức da thịt nát bét, không ngờ đó là màn khổ nhục kế để Hoàng Cái áp sát thuyền lửa đốt cháy toàn bộ thủy quân Tào, làm nên chiến thắng lừng lẫy Xích Bích.
【Thầy luận và ứng dụng kinh doanh】Trong kinh doanh, có những giai đoạn doanh nghiệp phải chấp nhận chịu lỗ, hạ mình phục vụ khách hàng khó tính, hay tạm thời chấp nhận thiệt thòi trong một hợp đồng để xây dựng uy tín và lòng tin với một đối tác lớn, từ đó mở ra cơ hội hợp tác lâu dài quy mô hơn. Thầy khuyên bạn phân biệt rõ giữa việc chịu thiệt có tính toán, có giới hạn để đạt mục tiêu chiến lược, với việc cam chịu thiệt hại vô nghĩa chỉ vì thiếu bản lĩnh đàm phán.
【Lời khuyên của Thầy】Thầy nhắc bạn chịu khổ để đổi lấy chữ tín và thời cơ lớn là mưu lược, nhưng đừng để bản thân bị người khác lợi dụng lòng tốt mà chịu thiệt mãi không có điểm dừng.