Thiên nổi tiếng nhất của Tôn Tử, dạy rằng thượng sách là dùng mưu để phá kế địch, không đánh mà khuất phục được người mới là giỏi nhất. Thầy coi đây là kim chỉ nam cho chiến lược kinh doanh khôn ngoan.
【Nội dung】
Thiên Mưu Công xếp hạng các cách đánh: thượng sách là phạt mưu tức là phá kế hoạch của địch từ trong trứng nước, kế đến là phạt giao tức là phá liên minh của địch, kế nữa là phạt binh tức là đánh quân địch, hạ sách nhất là công thành tức là vây đánh thành trì vì tổn thất quá lớn. Tôn Tử cũng đưa ra nguyên tắc dùng binh theo tỷ lệ lực lượng và năm điều để biết trước ai thắng ai thua.
【Tinh thần cốt lõi】
Bất chiến nhi khuất nhân chi binh, thiện chi thiện giả dã, nghĩa là không cần đánh mà khiến quân địch phải khuất phục mới là điều tốt nhất trong những điều tốt. Trăm trận trăm thắng chưa phải là giỏi nhất, khuất phục được người mà không cần giao tranh mới thật sự cao tay.
【Thầy luận và ứng dụng】
Thầy vẫn nói với khách rằng người kinh doanh giỏi nhất là người khiến đối thủ tự rút lui vì thấy không còn cơ hội, chứ không phải người lao vào cạnh tranh giá đến kiệt sức cả hai bên. Trong đàm phán, biết dựng thế mạnh từ trước khiến đối tác tự nguyện nhượng bộ luôn tốt hơn ép buộc bằng va chạm trực diện. Người lãnh đạo giỏi tìm cách hóa giải xung đột từ gốc, không để mọi việc leo thang đến chỗ phải đối đầu công khai. Đây cũng là lý do các thương hiệu lớn thường thắng bằng định vị và niềm tin, không phải bằng chiến tranh giá.
【Lời khuyên của Thầy】
Bạn hãy luôn tìm đường thắng êm trước khi nghĩ đến đường thắng ồn ào, vì thắng mà không phải trả giá bằng xung đột mới là thắng bền lâu.