Thiên dạy nghệ thuật tránh chỗ mạnh đánh chỗ yếu của địch, chủ động điều khiển đối phương thay vì bị đối phương điều khiển. Thầy dùng để chỉ cách chọn thị trường ngách khôn ngoan.
【Nội dung】
Thiên Hư Thực bàn về hai trạng thái hư là chỗ yếu, sơ hở và thực là chỗ mạnh, kiên cố của cả ta lẫn địch. Tôn Tử dạy rằng người giỏi dùng binh khiến địch phải đến theo ý mình chứ không để bị địch dẫn dắt, biết tránh chỗ thực mà đánh vào chỗ hư, như nước chảy tránh chỗ cao mà tìm chỗ thấp.
【Tinh thần cốt lõi】
Điều địch mà không bị địch điều, tránh thực đánh hư. Binh không có thế cố định, nước không có hình cố định, biết tùy theo sự biến hóa của địch mà thắng thì gọi là thần.
【Thầy luận và ứng dụng】
Thầy vẫn khuyên các chủ doanh nghiệp nhỏ đừng lao vào cạnh tranh trực diện với những ông lớn đã quá vững ở phân khúc chính, mà hãy tìm những thị trường ngách, những nhu cầu chưa ai phục vụ tốt, đó chính là chỗ hư để mình chiếm lấy chỗ thực. Trong đàm phán, người khôn khéo luôn biết dẫn dắt câu chuyện theo hướng có lợi cho mình thay vì để đối phương áp đặt chương trình làm việc. Người lãnh đạo giỏi luôn linh hoạt thay đổi chiến thuật theo thị trường, không cứng nhắc bám một công thức cũ.
【Lời khuyên của Thầy】
Bạn đừng cố đấu sức ở nơi đối thủ mạnh nhất, hãy tìm chỗ họ còn sơ hở mà vào, đó mới là đường thắng nhẹ nhàng và chắc chắn.