Thiên bàn việc giành lợi thế trên đường hành quân, dạy cách đi đường vòng mà đến trước, biến bất lợi thành lợi. Thầy dùng để nói về nghệ thuật chọn thời điểm trong thương thảo.
【Nội dung】
Thiên Quân Tranh nói về việc giành giật vị trí có lợi trước khi giao tranh, đây là phần khó nhất vì phải biến đường xa thành đường gần, biến cái hại thành cái lợi. Tôn Tử nhấn mạnh phải hiểu địa hình, phối hợp nhịp nhàng giữa các cánh quân, dùng cờ trống hiệu lệnh để giữ kỷ luật, đồng thời tránh đánh khi khí thế địch còn hăng mà đợi lúc địch mỏi mệt.
【Tinh thần cốt lõi】
Dĩ vu vi trực, dĩ hoạn vi lợi, nghĩa là biết biến đường vòng xa thành đường thẳng gần, biến hoạn nạn thành lợi thế. Tranh lợi mà phải biết tránh hại, vội vàng tranh giành mà không tính toán dễ chuốc lấy thất bại.
【Thầy luận và ứng dụng】
Thầy hay nói với người làm kinh doanh rằng đôi khi con đường tưởng như đi vòng, chậm hơn đối thủ, lại là con đường an toàn và bền vững hơn nhiều so với việc đâm đầu vào lối tắt đầy rủi ro. Trong đàm phán, biết kiên nhẫn chờ đối tác nôn nóng, mệt mỏi rồi mới đưa ra đề nghị cuối cùng thường mang lại kết quả tốt hơn là vội vàng chốt sớm. Người lãnh đạo giỏi biết lúc nào nên tăng tốc, lúc nào nên đi chậm để giữ sức cho chặng quyết định.
【Lời khuyên của Thầy】
Bạn đừng vì thấy đối thủ đi nhanh mà hoảng loạn chạy theo, hãy tính con đường của riêng mình, có khi đường vòng lại là đường về đích sớm nhất.